フリーランスエージェントサービスを使わないで実際に仕事を見つける人が、案件を獲得する方法を本記事で紹介、解説します。しかしこれは駆け出しのフリーランスエンジニアではなかなか難しい一面もありますので、どうしたらいいのかも含めて対策を紹介します。
フリーランスエージェントとは？どのようなもの？
フリーランスエージェントとは個人事業主のプログラマー、ライター、マーケティング、インフラエンジニア、デザイナー、データサイエンティスト、さらにはwebディレクターやコンサルタント向けに仕事の紹介をしている会社を指します。これらの会社は人材紹介業としており、紹介をする代わりにマージン料を数パーセント取っています。コネがないエンジニアにとってはとてもありがたい存在です。しかしある程度人脈がある方にとってはこれらを頼らなくても仕事の獲得は可能です。ユーザーは後悔しないように相性の良い商売相手を確保しましょう。
人脈を使わないと難しい
基本的にどんな内容や職種であろうと、フリーランスは期間をかけて人脈を使わないとアピールしてもなかなかマッチングして紹介と受注に至らないのが実態です。そのため、大半の人は独立を考える時はフリーランスエージェントを利用するのが普通です。そのため駆け出しのときはあまり使わないで自ら仕事をもらうことは難しいと考えたほうが良いです。受けられればフルでスキルを活かせて高収入になりますが、何もないと厳しいです。探す前に相場も調査して大きなリスクも考えておきましょう。基本的にカテゴリーにより具体的な報酬も変わります。
スキルがない方は難しい
またテスターしかできないとか、システムの監視しかできないとか、実務のスキル面で明らかに難しい場合はどちらにしても紹介が難しいケースもあります。その際、この場合は言わずもがなスキルアップのために一旦就職や専門学校、スクールに通うことやメディアを使った自習も検討したほうが良いです。今回、未経験の場合は正社員の転職も視野に入れましょう。現役のサラリーマンなら月収より高い報酬で受注できないと独立する意味もなくなります。資格の取得も検討しましょう。学ぶ種類は思った以上に増えています。
年収が上がらないケースも
フリーランスエージェントは年収が上がらないこともあります。運営の腕しだいですが他より案件も弱く、アップしないこともあります。営業力次第です。オンラインで株式会社の営業活動や顧客など見てみましょう。エンドがどこなのか、集中して案件をもらえて進められるのか見てください。準備する際に合わせて見ておくと安心。人気の環境で仕事を始めたいと誰もが思うこと。エリアや領域を見てあっているか確認しましょう。
フリーランスエージェントを何故使う？
フリーランスエージェントを何故使う？のか？一般には以下のような点があります。切り替えをしたいとき、引き抜きなどもされず仕事の掛け持ちなどをしたいときなどが主な理由です。常に発注者のデータを自社で取り扱い、紹介をしているため、案件探しには最適なのです。
仕事をたくさんもらいたい
仕事をたくさんもらいたいかたにはおすすめです。引き抜きなどもされず選びほうだいではないレベルの人材にとってたくさん登録することはメリットになります。提供される数が増えれば希望が実現できる可能性が上がります。スキルが低いかたでも就業につながる可能性があります。保有しているものは30代や40代が中心の案件が多いですが技術があれば大切にしてもらえます。
スキルが低い
スキルが低いかたにもおすすめです。独自の案件を保有しており運営会社が特定の分野に強いこともあったり、交通費の支給をしてくれるケースもありますから福利厚生でもメリットがあります。知人などの紹介がなく応募をしていきたい方にもおすすめです。ランキングでも人気のレバテックやミッドワークスなら経験が浅い方向けにも案件があり、制度も充実しています。
幅広い職種
職種が多くマーケターやディレクター、デザイナーなど多数の案件があるため、登録者は案件が来る可能性があがり、途切れずに成功できる確率が上がります。パートナーズは案件に参加するさいはプロフィールなど具体的な審査がありますが実績があればまず問題ありません。第二新卒でも対象の案件もあり、本当に新規でも最短でうまく仕事が見つけられる可能性があります。幅広い案件があり効率よく見つかる営業代行は適切な手段と言えます。
フリーランスエージェントを使わない方がよい人の特徴
それでは本題に入りましょう。フリーランスエージェントを使わない方がよい人の特徴としてはどんな傾向があるのか、そしてどんなメリットがあるのかを紹介します。フリーランスエージェントを使わない方がよい人の特徴を見ていきましょう。ただし共通して言えるのはすべて自力で人脈を持っており、交渉できる方と言うこと。今すぐ仕事を扱っているいくつかの商流を見つけられるなら、新しい業務委託の契約を持ってこれるので大きい強みと言えます。
マージン料を取られたくない人
フリーランスエージェントはのいわば仲介役です。マージン料（手数料）は5％程度から高い所だと20％前後にも及びます。あらゆるマージン料を取られたくない人は仮にあなたがフリーランスエージェントを使わずエンドクライアントから直接発注をもらえた場合、マージン料はゼロになります。金額が非公開のところもあります。一部でいくつか市場より高い額で受注も可能なようです。大手企業からベンチャーまで紹介されますが稼げるかは人により異なります。採用を得るにはスキルありきになります。
人脈がとても多くある人
知人や友人がいて人脈がとても多くある人はそもそもエージェントに登録する意味がありません。直接の人脈やコネがあれば自分で交渉ができますし、敢えて他人に頼む必要がないのです。単価も高くなり、信用ありきの取引になるため、非常に好条件で受注することが可能になります。自信がないなら裏で1つ1つ学習もしておく必要があります。レベルによって挑戦できる作業も変わるからです。初めてで何もできないと収入も不安定。事前に費用を使って開始するまえに講座など受けておきましょう。仕事探しにスキルは重要です。
リモートワークをしたい人
地方などの田舎に在住している方はリモートワークが前提になります。地方にIT企業なんてありませんから、必然的に東京や大阪、名古屋などの会社から仕事を受注しますが、リモートワークが前提になります。そのさいエージェントに登録すると客先常駐の案件も紹介されがちです。自力で案件を獲得できれば、その辺りも交渉が自力でできます。ハイクラスな専門の現場だと融通が利きます。最適な事業で働ける現場を見つけましょう。リモートはコスト、交通費がないので手取りが増えて満足度も上がります。
フリーランスエージェントを使わないで案件を獲得する方法
それではフリーランスエージェントを使わないで案件を獲得する方法はあるのでしょうか。実際には以下のような手を使う必要があり、やや手間になりますが、条件の交渉も自力で行う必要がありますのでこの点も加味して活動をしてください。マージン料は発生しないやり方になります。もちろん仕事だけでなく保険や税務など支払いについても知っておく必要があります。苦手な分野でもフリーランスは比べても受けるさいは勉強が必須。
SNSやブログで集客
SNSやブログで集客と言う手があります。SNSはInstagramやX（Twitter）を使って、経歴や経験している言語を発信すると言う手があります。またブログでは自身でホームページ作成し、SEO対策をしたうえで検索上位に持っていく努力が求められます。ただ、いずれにしても好条件の仕事はあまり来ませんのでこの手はおすすめしません。というのも経験上から言えば、この手で受注できるケースは怪しい仕事や資金力のない会社が人材を探しているケースが多いからです。関東や関西は大手が見つかりやすいです。
自分のビジネスのコネを使う
手段の一つとしては自分のコネを使うことも有効な手段です。会社員なら取引先と仲良くなるとか、社内の営業と仲良くなり仕事をもらうと言う手があります。こうやって人脈を構築すれば独立した時に仕事をもらいやすくなります。人柄や能力をすべて把握している相手であれば仕事の受注が最もスムーズになるわけです。開発で成果を出せば信頼され、次も期待されます。タイミングしだいで利用者は満足できる商談があることも。知り合いからの紹介で、キャリアアップもできることもあります。総合して負担が最もない手段。一方で仲介手数料がかかることも。
クラウドソーシングで案件獲得
クラウドソーシングやランサーズで案件獲得と言う手もあります。発注主とフリーランスをつなげるプラットフォームであるクラウドワークスなどを経由する手段です。ただしこれらのクラウドソーシングは総じて言えることは単価が安いと言うデメリットがあると言うこと。仕事の発注先に苦しんでいる会社やプロジェクトは総じて何らかの問題を抱えています。予算、人脈、営業などで困っていて単価が安くなりがちなのが問題です。
セミナーや勉強会で獲得
現状セミナーや勉強会で具体的な仕事を獲得する手段もあります。ただしこれはあまりガツガツ行くと引いてしまうので注意しましょう。メインはあくまで勉強になります。しかしここで伝手ができると意外なところから仕事をもらえる可能性はあります。ただしこれらのつてだと怪しい投資の勧誘や詐欺などもあり得ますので警戒はしてください。契約締結までいけても生活ができないお金しかもらえないこともあります。高額のスカウトやフリーランスエージェントと比べると収益が安くなることが多いです。
どうしても案件が獲得できない場合
最後にどうしても依頼がもらえず案件が獲得できない場合、どうしたらいいかという解決策をお話しします。やはりフリーランスエージェントを利用するしかありません。マージン料は取られますが手っ取り早く仕事の受注が可能になるからです。それではどんな点に気を付けるべきか、紹介します。企業のサービスにおける、働き方、サポートまで見てから決めましょう。契約のさいの報酬の実績などもHPで確認が必要です。会社員なら副業がOKかどうかもポイントです。
案件数が多い
何と言っても案件数が多いことが前提条件になります。今あなたがプログラマーでもインフラの仕事ばかり紹介されては難しいです。そのため、エージェントの特徴を理解したうえで仕事の獲得を検討したほうが良いです。選択肢が広がるため、エンジニアも業務を選ぶことができるようになるのです。もちろん無料で相談もしてくれるので時間があるときに問い合わせをしましょう。募集が増えれば受注の可能性も高まります。
福利厚生のサービス
エージェントによっては確定申告のために税理士を提案して紹介してくれたり、給与の保証をしてくれることもあります。キャリアがあっても税金の知識に不安があるなら活用しましょう。またプロジェクトの参画の手続きなどもしっかりやってくれるエージェントがおすすめです。初心者でも助かるエージェントがベストです。
マージン料が少ない
業界でもマージン料が少ないエージェントがベストです。商流がクライアントと直取引であればあるほど安定しますから受けて活用しましょう。面談の回数が多いエージェントやあまりにもマージン料が多すぎるエージェントはとてもメリットが少なくなり個人の収入も減りますので不安になります。1年は少なくとも継続できるくらいの案件がベストです。
案件の特徴をチェック
案件の特徴もチェックしてください。リモートワーク、週1日、2日、さらには福利厚生があるかどうかなど、人によって条件は様々。実際にエージェントに登録するならば、結論、自由に選べてこれらの条件を満たした案件があるかどうかをチェックしましょう。ホームページには案件が掲載されていますので目を通してからがベストです。
担当者の対応
最近エージェントは、担当者から稼働できる案件が紹介される仕組みです。最初に担当者が「連絡が遅い」「希望に合わない案件ばかり」の場合はどうしても、案件の受注まで進みません。フリーランスエージェントに登録した後でも担当は変更が可能です。営業力があり積極的に具体的に紹介してくれるところが良いです。
おすすめはどこになるのか？一覧で紹介
では上記を加味したうえで体験談から比較してマージン料が比較的安く、動きが速いうえに案件数がそこそこあるおすすめを一覧の表で情報を参考でまとめて紹介します。求人はプログラマー、インフラ、デザイナー、データサイエンティストまでさまざまあります。URLも記載するのでまずはざっと見てみましょう。一般的には5社～10社程度に登録している方が多いので複数の登録がおすすめです。エージェントは管理が面倒な方にもおすすめです。結果としてそれぞれ代行してくれます。
| Agent | マージン率 | 案件数 | URL |
| レバテックフリーランス | 10%～20% | 60000 | |
| ギークスジョブ | 10%～20% | 4000 | geechs job(ギークスジョブ) |
| エンジニアルーム | 20％～30% | 6000 | 【エンジニアルーム】 |
| Tech Stock | 10％～15％ | 8000 | 求人サイト |
| Tecgate | 10%～ | 8000 | Tecgateフリーランス |
| エミリーエンジニア | 11%~13% | 800 | エミリーエンジニア |
| フリエン | 10％～15％ | 30000 | エンジニア向け案件情報を見る |
| フォスターフリーランス | 8～12％ | 5000 | 【フォスターフリーランス】 |
| コンサルデータバンク | ? | ? | コンサルデータバンク |
| Strategy Consultant Bank | 20%~30% | 500 | フリーコンサル独立支援【Strategy Consultant Bank】 |
| エクストリームフリーランス | 10%～25% | 6000 | 【エクストリームフリーランス】 |
| Midworks | 10％～15％ | 3000 | 【midworks】 |
| エンジニアファクトリー | 10％〜30% | 5000 | 高単価案件が豊富！エンジニア向けフリーランスなら【エンジニアファクトリー】 |
| BTCエージェント | 10％～20％ | 700 | 【BTCエージェント】 |
| IT求人ナビ フリーランス | ? | 200 | IT求人ナビフリーランス |
| エンジニアルート | 10％～15％ | 600 | エンジニアルート |
| Free Engineer Office | ? | 300 | Free Engineer Office｜フリーランスエンジニア向け求人サイト |
| ハイパフォーマーコンサルタント | ? | 5500 | ハイパフォーマーコンサルタント |
| インフラ案件ナビ | ? | 2500 | インフラ案件ナビ |
| テクフリ | 10％～ | 15000 | テクフリ |
| エンジニアスタイル | 10％～15％ | 200000 | エンジニアスタイル |
| アビリティクラウド | 10％～15％ | 1000 | アビリティクラウド |
また以下の記事も参考にしてみてください。コンサル転職エージェント | MyVision様のサイトとなり外部サイトになりますが、ビジネスパーソンに役立つノウハウを詳細までしっかリ解説されております。
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